Conseil en stratégie commerciale
Créée en 2013, Alanmax vous accompagne sur la définition et l’optimisation de votre stratégie commerciale
Diagnostic stratégique Marketing et Commercial
- Analyse du positionnement marché
- Définition des axes de différenciation
- Identification des circuits de distribution potentiels
- Réalisation du SWOT (Forces/Faiblesses/Opportunités/Menaces)
Elaboration de la stratégie commerciale
- Définition des objectifs
- Définition des moyens et plans d’actions
- Séléction des produits et définition de la politique de prix
- Identification des investissements humains et financiers
Evaluation des résultats et préconisations
- Définition et suivi des indicateurs de performance (KPI)
- Mise en place d’outils de contrôle et de pilotage
- Audit de clientèle quantitatif et qualitatif
- Recommandation d’action de formation
Accompagnement des équipes commerciales et dirigeantes
- Aide à la préparation de visite client
- Aide à la définition et à l’approche de la négociation client
- Accompagnement en rendez-vous client en observation ou en support
- Analyse et recommandations pour la mise en place des actions correctrices